Бери и делай. Бизнес-кейсы для малого бизнеса Как заработать на автомойке?

Бурный приток в нашу страну подержанных иномарок и рост количества белорусов-автолюбителей стали катализатором для развития сети автомоек. Только в Минске, по некоторым оценкам, сейчас работают около 100 таких объектов. Новичкам для вхождения на этот рынок необходимо обладать стартовым капиталом от 10 до 100 тысяч долларов.

За последние пять лет число автомобилей в Беларуси выросло в несколько раз. «Ручные» автомойки (на которых мойка машин и химчистка салона производится вручную) помогают автовладельцам содержать их транспортные средства в чистоте и получать спектр сопутствующих услуг.


Именно мойки такого формата пользуются в Беларуси большим спросом. В отличие от стран дальнего зарубежья, где наиболее широкое развитие получили автоматические автомойки или мойки, предназначенные для самообслуживания.

Данный бизнес нередко развивается в комплексе с другими объектами – автозаправками и станциями технического обслуживания. Он подвержен сезонным колебаниям спроса на услуги, зависит и от изменения уровня доходов владельцев автомобилей. 

С учетом этого, как объясняет владелец минской автомойки «Веселые шланги» Юрий Яппаров, в определенные периоды доходы могут вдвое превышать  размер текущих затрат, а в другое время  - приходится работать с минимальной рентабельностью, близкой к нулю.

Индивидуальному предпринимателю, даже если у него будет три работника-близких родственника, управиться на ручной автомойке будет не по силам. Поэтому оптимальным вариантом будет регистрация бизнеса в статусе юридического лица. При наличии на таком предприятии не более 15 работников владелец бизнеса может использовать упрощенную систему налогообложения, которая позволяет вести упрощенный бухгалтерский учет и уплачивать единый налог по ставке 7 процентов (по сравнению с 2011 годом, в 2012-м ставка была снижена на 1 процентный пункт). 
Размер стартовых вложений зависит от множества факторов, например, от количества боксов на автомойке, наличия либо отсутствия очистных сооружений, спектра предоставляемых услуг. В целом, сумма инвестиций в зависимости от амбиций бизнесмена может составить от 10 до 100 тысяч долларов, а в ряде случаев - даже более того.


Аппарат высокого давления, пылесос, полировочная машинка – только за это и некоторое другое оборудование (минимум для старта) необходимо заплатить порядка 7 тысяч долларов. Следует иметь также определенную сумму в резерве для зарплаты работникам на старте бизнеса, когда круг постоянных клиентов еще не сформирован.
Если нет инвестиций на строительство собственной автомойки, можно выбрать альтернативный вариант – взять объект в аренду. В 2012 году множество таких точек было выставлено на продажу либо сдавалось в аренду.  Например, при автозаправках есть возможность для организации ручных автомоек. За пользование одним боксом такого объекта в месяц просят примерно 1 тысячу долларов. 

---

Автомашины, которыми управляют женщины нередко оказываются снаружи и изнутри более грязными, чем автомобили, за рулем которых находятся мужчины. Несмотря на такую парадоксальность, у феномена есть просто объяснение: работники автомоек подмечают, что женщины-автовладельцы большее внимание уделяют своему внешнему виду, а мужчины – облику и «опрятности» собственного авто. Для мужчины машина – это его «лицо», по которой его оценивают.

---

На ручной автомойке подбор работников имеет большое значение. От качества предоставляемых ими услуг, коммуникабельности этих людей зависит рост популярности сервиса. Поэтому, как правило, размер зарплаты работников напрямую зависит от потока клиентов, общей выручки от услуг.

С одной стороны, такой подход стимулирует приток специалистов в период высокого спроса на услуги, прежде всего весной и зимой. Но с другой стороны - может вызывать отток из-за уменьшения количества клиентов летом и осенью, что обусловлено периодом отпусков и сравнительной чистотой дорог. И хотя обычно зарплата работника автомойки превышает средний уровень в Минске, определенный дефицит специалистов наблюдается.

Это также объясняется открытием все новых и новых автомоек.

«В прежние годы я давал объявление о вакансиях, приходило много людей, у меня был большой выбор, - сравнивает Юрий Яппаров. – А сегодня приходится дорожить каждым кандидатом».
Если на автомойке важную роль играет ручной труд, то вполне естественно. Около половины дохода направляется на выплату зарплаты работникам. Второе по значимости место занимают расходы на оплату аренды. Третий наибольший удельный вес приходится на коммунальные услуги.

Кроме того, через несколько лет после старта бизнеса может вырасти объем издержек, связанный с ремонтом действующего оборудования и покупкой нового.
Экономическая эффективность работы автомойки зависит от множества внешних факторов. По оценке экспертов, при умелом подходе в данной сфере бизнеса можно рассчитывать на среднегодовую рентабельность на уровне 30-40 процентов.
«В 1998 году в Минске было менее пяти автомоек, а сейчас – около сотни», - говорит Юрий Яппаров. Бум развития, по его мнению, связан с ростом доходов населения. В прежние годы за полный комплекс услуг на автомойке владельцу машины иногда приходилось выложить сумму, которая превышала среднюю зарплату в Минске. Теперь же за среднюю зарплату на автомойке полный пакет можно получить четыре-пять раз.

Кроме того, в сферу автомоек пришли бизнесмены, которые раньше специализировались на поставках в Беларусь подержанных импортных легковых автомобилей. Они руководствовались тем, что инвестируют в смежный вид бизнеса, поэтому без труда смогут добиться успеха и в новой сфере.

Однако легкость данного бизнеса для многих оказалась обманчивой. Те, кто не смог достичь успеха, вынуждены продавать автомойки или сдавать их в аренду. И таких предложений в последнее время много. 

---

За одно посещение столичной автомойки клиент оставляет примерно от 50 до 600 тысяч рублей. По сравнению с временем десятилетней давности, в номинальном долларовом эквиваленте расценки выросли. Однако увеличились и издержки, поэтому доходность бизнеса снизилась. 

---

Автомойка, как правило, может рассчитывать лишь на клиентов, проживающих в близлежащих микрорайонах. С одной стороны, это объективно сужает круг потенциальных потребителей услуг. Но с другой стороны, ограничивает целевую аудиторию по географическому принципу и позволяет заниматься рекламой более адресно.

С учетом целевой аудитории важную роль в привлечении клиентов играет наружная реклама – указатель на автомойку. Кроме того, как и в любой другой сфере сервиса, большое значение имеет так называемое сарафанное радио, то есть оценка качества услуг, которая передается от одного человека к другому.

«Мы расклеивали объявления, старались привлекать клиентов в «Веселые шланги» веселыми слоганами», - рассказывает еще про одно направление рекламы Юрий Яппаров. Автовладельцев стремились «зацепить» такими броскими слоганами, как «Три года не просыхаем» (на четвертый год работы), «На свободу – с чистыми колесами», «Хороший напор», «Моем все, что движется».   
Несмотря на привлекательность данного бизнеса, следует учитывать и некоторые риски. В первую очередь, это сезонные колебания спроса на услуги.

Кроме того, на эффективность работы влияет динамика уровня доходов автовладельцев. При снижении покупательной способности зарплаты многие клиенты в первую очередь направляют средства на покупку топлива и оплату автостоянки, а на автомойку – по остаточному принципу. Уменьшение потока клиентов может приводить к увольнению части работников автомойки.

Также среди потенциальных рисков можно упомянуть такой, как резкие колебания обменного курса рубля, что осложняет закупку и использование импортных расходных материалов. Есть еще один риск - вероятность значительного повышения ставки арендной платы и рост тарифов на коммунальные услуги.

Бизнес, связанный с ручной мойкой автомашин, развивается в Беларуси в условиях высокой конкуренции. Однако сохраняется возможность и для успешного вхождения новых игроков. Минимальный стартовый капитал, который для этого необходим, оценивается  в 10 тысяч долларов.

При дальнейшем росте средней зарплаты в Беларуси  (в ее долларовом эквиваленте) спрос на услуги автомоек может повышаться. Для минимизации негативных последствий сезонных колебаний спроса и привлечения клиентов владельцам данного бизнеса придется идти на расширение спектра услуг и предоставление смежных с автомойкой сервисов.

Примерное распределение текущих расходов автомойки:

• Зарплата – 50 процентов
• Аренда – 20 процентов
• Коммунальные услуги – 15 процентов
• Другое – 15 процентов