29 июля 2011 г.
После заметного сворачивания программ финансирования бизнеса белорусскими банками, связанного с кризисом ликвидности 2008-2009гг, финансовый рынок страны в течение полутора лет ощущал определенный избыток кредитных ресурсов. С точки зрения развития рынка лизинга это привело к росту количества действующих лизинговых операторов. К числу совсем недавно образованных компаний относится и
ООО «Финпрофит», отмечающий
29 июля свой День Рождения. В преддверии первой годовщины основания компании, на наши вопросы ответил
заместитель директора Эдуард Александрович Кузнецов.
Инфобанк:
- Сегодня вы представляете немногочисленную команду молодых лизинговых операторов, которые вошли на этот сегменты рынка финансовых услуг в промежутке между двумя кризисными этапами развития нашей экономики. Эдуард Александрович, как вы полагаете, какие конкурентные преимущества есть у вас в арсенале?
Эдуард Кузнецов: - Да, действительно, мы еще очень юная компания. Буквально на днях нам исполняется один год. Однако, наверное, не открою Америки, если скажу, что лизинговые операторы не рождаются на пустом месте. Поскольку во многом успех этого бизнеса связан с доступом к финансированию, большую роль играет доверие и персональные наработки, которые характеризуют конкретных людей. Ведь в конце концов, лицом компании становятся конкретные сотрудники.
Наша небольшая команда состоит из людей, которые в своем большинстве являются профессионалами в данном бизнесе, и работают в лизинговой отрасли не первый день. Молодые кадры, приходящие в нашу компанию, попадают в самую гущу событий, что позволяет быстро пройти период адаптации и продемонстрировать все свои положительные качества на практике, а так же выявить недостатки, с которыми им придется бороться.
- Какие выводы вы сделали из предыдущего кризиса и на чем акцентируете пристальное внимание сейчас?
- Вполне закономерно, что после кризиса 2008-2009гг мы обратили особое внимание на валютные риски, которые тогда изрядно «попортили крови» и лизингополучателям, и финансирующим организациям. Еще в начале деятельности мы принципиально приняли решение производить финансирование в белорусских рублях и работать при этом на небольшой марже. И на сегодняшний день такая стратегия остается нашим козырем – это оптимально и для нашего клиента. Минимальный уровень маржи добавляет работы сотрудникам нашей компании по изменению графиков платежей лизингополучателей в связи с тем, что Национальный Банк Республики Беларусь периодично поднимает ставку рефинансирования, которая напрямую влияет на стоимость кредитных ресурсов полученных ООО «Финпрофит» в банках для финансирования лизинговых проектов.
- Чем же вы компенсируете небольшую прибыль, чтобы сохранить рентабельность бизнеса?
- Мы - достаточно гибкие в условиях, которые предлагаем клиентам. Мы живем по средствам! При этом мы быстро растем. Наш лизинговый портфель к первому Дню Рождения составляет в эквиваленте – без малого 1 миллион евро. Конечно, в начале года мы ожидали достичь трехмиллионного портфеля в эквиваленте к концу 2011года. Однако, подошедший валютный кризис и девальвация белорусского рубля отодвинули наши планы. До конца года мы прогнозируем наращивание лизингового портфеля до уровня 2 миллионов евро.
- Ощущаете ли вы давление на очевидно сузившемся рынке конкурентов в лице более крупных операторов, давно присутствующих в лизинговом бизнесе?
- Конечно, отрицать конкуренцию было бы глупо. Однако, как любая лизинговая компания, занимающаяся активными продажами своих продуктов, в том числе малому бизнесу, мы больше времени отдаем отнюдь не борьбе с другими операторами рынка. Основное препятствие в развитии нашей лизинговой компании – это отсутствие знаний у подавляющего большинства предпринимателей преимуществ лизинга. Чаще всего мы рассказываем, буквально показываем на пальцах, занимаемся просветительской работой, как это ни громко звучит.
С этой же целью мы постоянно участвуем в профильных конференциях, публикуем тематические статьи в профильных изданиях. А в ближайшем будущем на нашем корпоративном сайте заработает новый сервис, где в простой и понятной манере мы будем излагать преимущества лизинга и не только.
На мой взгляд, вообще в деле популяризации лизинга надо использовать все каналы общения с потенциальными клиентами: и социальные сети, и прямые продажи.
- Эдуард, а что вы можете сказать по поводу профессионализма кадров на рынке? - Уверен, что в лизинге от качества подбора персонала зависит практически 100% бизнеса. Согласитесь, от того, насколько профессионально действует специалист по работе с клиентами, оценивая платежеспособность лизингополучателя, оговаривая существенные условия лизинговой сделки, будет напрямую зависеть впоследствии ее качество и прибыльность для компании. Наши сотрудники по определению не могут оставаться «узкими специалистами широкого профиля», они постоянно повышают свою квалификацию, осваивают информацию из смежных областей. Мы это понимаем и ценим.
Весомым, на мой взгляд, подарком для персонала, к Дню Рождения ООО «Финпрофит» руководство компании утвердило увеличение окладов
в два раза.
- Что бы вы хотели сказать от себя в день рождения вашей компании? - От лица нашей компании мне хочется поблагодарить всех наших клиентов. Нам приятно видеть, что мы причастны к развитию вашего бизнеса и можем способствовать вашему процветанию. Особым словом хочу отметить наши банки-партнеры, которые в большой степени определяют успех. А также – наш небольшой, сплоченный коллектив профессионалов!
Спасибо всем, кто работал, и продолжает работать с ООО «Финпрофит». Мы искренне рады плодотворному сотрудничеству и в дальнейшем, будем радовать Вас, предлагая услуги только самого высокого качества!
Договориться можно ВСЕГДА!
www.infobank.by
