 Бизнес-план в малом бизнесе
Нужен ли бизнес-план в малом бизнесе?
Чтобы ответить на этот вопрос, рассмотрим сначала само понятие бизнес-плана. Если мы говорим о бизнесе с большой буквы, то ответ можно найти в массе литературы по данному вопросу. Тут можно говорить о том, что бизнес-план должен содержать в себе календарный план мероприятий, связанных с реализацией проекта, операционный план, план по маркетингу, план по персоналу, расчет потребности в инвестициях и т.д. Трактовки бизнес-плана могут быть различными, но общее у них одно - это документ, который к тому времени, когда начинает реализовываться проект, превращается в бюджет, в закон, и изменению не подлежит за исключением форс-мажорных обстоятельств.
В малом бизнесе цель бизнес-плана такая же - он позволяет найти ответы на многие вопросы, связанные с развитием бизнеса. Особенно актуален бизнес-план в начале работы, а также при начинании каких-либо новых проектов. Отличие бизнес-плана для малого бизнеса от выполненного по всем правилам документа состоит в его меньшей формальности, его доступности. К достоинствам такого бизнес-плана можно отнести низкий уровень затрат на его подготовку. Однако этими же причинами объясняются и его недостатки, главным из которых является неполная информативность. Тем не менее, как правило, бизнес-план, даже составленный в голове предпринимателя, приносит существенную пользу при открытии бизнеса, в отличие от варианта, когда бизнесом начинают заниматься наобум, не имея четких представлений, в какой последовательности и какие действия необходимо предпринять.
Если говорить о малом бизнесе, то в первую очередь стоит определиться с самым важным вопросом: “Стоит ли заниматься бизнесом вообще?” Казалось бы, нелепая постановка вопроса в статье, посвященной бизнес-планированию. Но это только на первый взгляд, и дальше я постараюсь пояснить свою мысль. Попробуем ответить на вопрос: «что такое бизнес в современных условиях»? На этот вопрос обычно отвечают так: “Бизнес - это способ зарабатывания денег”. Я лично считаю, что бизнес является одной из форм самореализации человека. Естественно, он приносит деньги, но они не являются основной целью бизнеса, они являются инструментом, с помощью которого бизнес работает. А он, в свою очередь является инструментом достижения жизненно важных целей человека. И если человек решает, что бизнес является именно тем инструментом, который может привести его к желанной цели, то тогда и стоит его организовывать, отсюда и бизнес-план возникает, являясь как бы продолжением его интуитивных размышлений.
Следует отметить, что процесс определения жизненно важных целей для каждого конкретного человека является довольно сложным, и люди, у которых судьба “не сложилась”, как правило, не имели четких жизненных целей, не ставили их перед собой, никогда не задумывались над вопросом “чего же я действительно хочу?”
Если у человека его жизненные цели достигаются другим путем (не через бизнес), то тогда ему незачем изводить себя бизнес-планами. Но если все-таки человек приходит к выводу, что организация бизнеса есть то, без чего невозможно достичь существенных целей, тогда нужно переходить непосредственно к бизнес-планированию.
Надо отметить, что, как показывает практика, в малом бизнесе пока еще не очень прижилось понятие бизнес-планирования. Обычно оно ассоциируется с составлением никому не нужных бумаг при необходимости выбить финансирование под какой-либо проект. Если задаваться именно этой целью, то наиболее оптимальным будет примерно такой путь: найти консалтинговую фирму, аффилированную с выбранным источником финансирования, позволить ей делать такой бизнес-план, который устроил бы орган, принимающий решение о финансировании. При этом, естественно, нужно контролировать их действия и внимательно относиться к тем бумагам, которые вам предлагают для подписания.
Другой вариант бизнес-плана - это документ, который позволяет малому предприятию работать и претворять свои планы в жизнь. Это модель будущего бизнеса, и чем более она детализирована (необязательно на бумаге), тем больше реальной пользы от нее можно получить, тем выше будет степень вашей готовности к различным непредвиденным обстоятельствам, которые всегда сопутствуют любому бизнесу, тем быстрее и правильнее вы сможете принять соответствующие решения.
При этом бизнес-план в малом бизнесе не обязательно должен иметь строгую структуру, которую предписывают учебники, изучаемые студентами в вузах. Главное - уловить суть проекта, почувствовать его экономику и выявить возможности для его реализации. Это и есть творческий подход к бизнес-планированию.
Главным звеном в любом бизнес-плане является маркетинг. Это то, от чего следует танцевать, как “от печки”. Существует множество способов (из которых интуиция находится не на последнем месте) изучить спрос на свою продукцию. Необходимо вычислить две основные величины: объем предполагаемых продаж вашей продукции и цены на каждый вид продукции. Излишне напоминать, что эти две величины взаимосвязаны.
Далее составляется так называемый “организационный план”. Он включает в себя перечень необходимых мероприятий для того, чтобы начать бизнес. Он же, кстати, и позволяет вычислить требуемый объем капиталовложений.
После этого, нужно прикинуть текущие расходы: во-первых, на производство продукта (услуги тоже требуют иногда расходов на их оказание), во-вторых, на содержание вашего бизнеса, в том числе и на его продвижение.
Также нужно посмотреть, за счет чего будет происходить финансирование бизнеса. Обычно, источников финансирования бизнес-проектов в малом бизнесе не так уж и много - их всего два: собственные средства (то, что предприниматель готов вложить, чем готов рискнуть) и заемные средства (банковские кредиты, ссуды и т.д.). Хочется сказать, что у некоторых появляется соблазн взять побольше кредитов и в случае чего их не отдавать. Эта ситуация чревата тяжкими последствиями, которые еще находятся в памяти у некоторых лиц, грешивших подобным способом «заработка» на заре перестройки.
После этого можно посчитать примерные результаты вашего бизнеса и дать ему оценку.
Естественно, эти подсчеты будут носить приблизительный характер, но вы сможете почувствовать, каким образом цена, издержки и другие факторы влияют на ваш финансовый результат, сможете оптимизировать сроки подготовки вашего бизнес-проекта, выбрать наиболее оптимальную схему финансирования и принять еще множество важных решений для вашего бизнеса. Как правило, люди, проделавшие такие процедуры, приобретают устойчивое видение своего бизнеса.
Главное, о чем никогда не стоит забывать, это то, что бизнес-план является не самоцелью, а всего лишь инструментом для оценки и планирования бизнеса, за абстрактными цифрами стоят конкретные люди - ваши клиенты, которыми надо дорожить, которых надо холить и лелеять. Именно они обеспечивают положительную (и отрицательную, кстати, тоже) динамику вашего бизнеса, именно на них основывается база бизнес-плана - маркетинговая информация, и именно от них зависит ваш успех.
ЗАКАЗАТЬ БИЗНЕС-ПЛАН
|
