Проклят тот, кто порабощен любовью к деньгам. Деньги заберают место братьев, деньги заменяют родителей, деньги приносят нам войну и кровопролития.

Анакреонт, 570 - 485 до н. э.

Отзывы о банках


InfoBank.by – Все банки Беларуси  >  Можно ли увеличить результативность продающих команд без финансовых вложений?

Можно ли увеличить результативность продающих команд без финансовых вложений?

Размер шрифта:    Уменьшить шрифт  Восстановить исходный рзмер  Увеличить шрифт 
1857

13 февраля 2020 года в Минске пройдет семинар на тему «Продажи в корпоративном сегменте и в МСБ».  Бизнес-тренер семинара – Марат Гареев, управляющий партнер группы компаний «Белый квадрат» (обучение и развитие) г. Москва. 22 года банковского опыта в банках: Уралсиб, Альфа-Банк, Банке ФК «Открытие».
 
Марат Гареев
 
По нашей просьбе, Марат Гареев рассказал о семинаре, который состоится в Минске 13 февраля.
 
Новое в банковских продажах
 
— Время не стоит на месте и использовать в прямых продажах только технологии двадцатилетней давности неэффективно и расточительно. В каждом банке есть определенное число клиентских менеджеров, которые способны приносить банку доходы. Но как мы используем наши продающие мощности?

Очень часто клиентские менеджеры проходят обучение по давно разработанной программе Цикла продаж: установление контакта, выявление потребности, презентация, работа с возражениями, закрытие сделки.

Это зарекомендовавшая себя методика продаж хороша всем, кроме одного – она хорошо известна и покупателям и продавцам, и она абсолютно не учитывает настроение или состояние клиента в момент переговоров.

Безусловно, опытный клиентский менеджер с первых минут встречи чувствует, эмоциональный настрой собеседника и может варьировать технологию в зависимости от хода переговоров. Но такая практика приходит только после тысячи проведенных встреч и далеко не всем.

Хорошо, что теория продаж не стоит на месте: в мире есть технологии, которые не так приелись покупателям и показывают хорошие результаты.  Мы разберем основные изменения теории продаж, познакомимся с новыми технологиями и приемами и отдельное внимание уделим отработке навыков продавцов, так, чтобы участники семинара смогли самостоятельно передать навыки своим коллегам, не побывавшем на семинаре.
 
Рост продаж за счет системной организации работы
 
— Это не первое мое выступление на семинаре в Минске и в прошлом году мы уже рассматривали принципы организации системы результативных продаж. Можно ли увеличить результативность продающих команд без финансовых вложений?

За годы банковской практики я сталкивался с проблемами долгосрочной результативности продающих команд пять раз. Четыре раза мы вместе с командой решали проблему и добивались стабильного и долгосрочного роста результатов. Два последних года в роли эксперта дали возможность теоретического обоснования для тех приемов, которыми я пользовался по наитию.

Я планирую поделиться теоретическими основами изменений результативности продающих команд и сопроводить это конкретными удачными и не очень удачными примерами из практики.
 
Оценка кредитоспособности заемщиков
 
— Система оценки кредитоспособности клиентов существует в каждом банке. Кредитные подразделения и службы рисков, дадут оценку клиенту на основании его финансовых показателей.  Но достаточно ли этого?

Я сторонник трехкомпонентного анализа любого заемщика и подробно обсудим на семинаре, что это такое и как такой анализ позволяет обеспечить надежный кредитный портфель для банка.
Напомним, семинар Марата Гареева «Продажи в корпоративном сегменте и в МСБ» пройдет 13 февраля 2020 в Минске по адресу — ул. Пугачевская, 6, «Центр повышения квалификации руководящих работников и специалистов  Министерства финансов Республики Беларусь».
 
Ориентировочный тайминг мероприятия:

9.30 - 10.00    Регистрация участников
11.40 - 12.00  Кофе-пауза                           
13.30 - 14.10  Обед
15.50 - 16.10   Кофе-пауза
17.50 – 18.00  Подведение итогов. Вопросы, ответы
 
Условия участия:
 
Стоимость входного билета – 540 белорусских рублей.
В стоимость мероприятия входят методические материалы, справка о прохождении обучения государственного образца, сертификаты, обеды и кофе. 
 
При регистрации двух участников – 5%, трех и более участников – 10%.
 
Регистрация до 6 февраля 2020 г.
 
    
 
За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, к администратору мероприятия Ирине Сенько. 
 
Тел. +375 17 202 24 83 (город)
Тел. +375 29 653 38 11, +375 44 700 07 77
e-mail: 
[email protected] 
 
 
Хотите поделиться своим финансовым опытом, дать советы по правильном обращению с деньгами, высказать свое мнение по поводу банков или организации бизнеса? Присылайте материалы на адрес [email protected]. Самые интересные мы опубликуем


Источник: www.infobank.by

Понравилось? Отправь друзьям!


Оставить комментарий
  
Комментариев нет
Другие новости