Война — это способ разбивать вдребезги, распылять в стратосфере, топить в морской пучине материалы, которые могли бы улучшить народу жизнь и тем самым в конечном счете сделать его разумнее...   Оруэлл Джордж 

Отзывы о банках


InfoBank.by – Все банки Беларуси  >  Семинар «Продажи в корпоративном сегменте и в МСБ». 13 февраля 2020 года, Минск

Семинар «Продажи в корпоративном сегменте и в МСБ». 13 февраля 2020 года, Минск

Размер шрифта:    Уменьшить шрифт  Восстановить исходный рзмер  Увеличить шрифт 
4055

13 февраля 2020 года в Минске пройдет семинар на тему «Продажи в корпоративном сегменте и в МСБ». 
 
Мероприятие проводится при поддержке финансово-аналитического портала Infobank.by. 
 
Бизнес-тренер семинара – Марат Гареев, управляющий партнер группы компаний “Белый квадрат” (обучение и развитие) г. Москва. 22 года банковского опыта в банках “Уралсиб”, “Альфа-банк”, Банке ФК “Открытие”.

Опыт работы:
- 1996-2003 Сотрудник и руководитель различных подразделений Банка “Уралсиб”;
- 2004-2016 Руководитель подразделений ПАО “Альфа банк” (Москва); - Директор московской дирекции по работе с корпоративными клиентами; - Начальник управления по работе со средними клиентами Москвы; - Директор по корпоративному бизнесу Санкт-Петербургского филиала; - Региональный директор по работе с корпоративными клиентами Центрального региона;
- 2016-2018 Банк ФК “Открытие” (Москва) Руководитель дирекции по работе со средними корпоративными клиентами и с корпоративными клиентами филиальной сети.
 
Тренерский опыт и основные программы:
  • разработка новой стратегии подразделений ПАО “Промсвязьбанк”, Москва 2018;
  • семинары для банков “Эффективные продажи” “Организация продаж и мотивация персонала в банках”, Москва, Минск 2018-2019;
  • обучение менеджеров российских банков ТОП 100, Москва 2019;
  • Ключевые программы:
  • “Оценка финансового состояния и кредитоспособности потенциальных клиентов”
  • “Принципы корпоративных финансов”
  • “Продажи в корпоративном бизнесе”.   Методология “доверие-инсайт-мастерство продавца” для   продаж в корпоративном бизнесе. Как выстраивать долгосрочные отношения с крупными клиентами?
  • “Продажи инвестиционных продуктов в банке”. Портфельный подход к продаже инвестиционных продуктов.
  • “Продажи в малом и среднем бизнесе”.
  • “Управление продажами”. Формирование команды лидеров из действующих сотрудников. Мотивация сотрудников и снижение оттока персонала. Обучение и развитие сотрудников. Рост бизнеса за счет имеющихся ресурсов.
Для кого: руководителям подразделений продаж, менеджерам по продажам, руководителям иных бизнес подразделений для ознакомления с принципами организации продаж в банках.
 
СЕМИНАР
«Продажи в корпоративном сегменте и в МСБ»
Минск, 13 февраля 2020 года

Программа курса:
 
Модуль 1
 
Теории продаж.
Стандартный цикл продаж.
Волна продаж ― действия продавца в зависимости от реакции покупателя.
Новая теория продаж: “Доверие ― инсайт ― мастерство продавца”
 
Модуль 2
 
Разработка теории “ Доверие ― инсайт ― мастерство продавца ”
 Инструменты создания доверия.
Инсайт и его природа.
Как создавать инсайт для клиента?
Образец отработки навыков у менеджеров банков.
 
Модуль 3
 
Управление продажами.
Соответствие каналов продаж целевой аудитории и позиционированию банка.
Как управлять эффективностью каналов продаж?
Кейсы и практические примеры.
 
Модуль 4
 
Как добиться долгосрочного роста продаж только за счет реорганизации системы продаж в банке?
Роль мотивации и убеждения в организации работы продавцов.
Практические примеры роста продаж за счет систематизации работы.
 
Модуль 5
 
Оценка финансового состояния клиента.
Как сочетать задачу привлечения новых клиентов и задачу обеспечить качественный кредитный портфель банка?
Практические кейсы работы с клиентами.
 
Время и место проведения:  
13 февраля 2020 г, г. Минск, ул. Пугачевская, 6, Центр повышения квалификации руководящих работников и специалистов  Министерства финансов Республики Беларусь.
 
Ориентировочный тайминг мероприятия:
9.30 - 10.00    Регистрация участников
11.40 - 12.00  Кофе-пауза                           
13.30 - 14.10  Обед
15.50 - 16.10   Кофе-пауза
17.50 – 18.00  Подведение итогов. Вопросы, ответы
 
Условия участия:
 
Стоимость входного билета – 540 белорусских рублей.
В стоимость мероприятия входят методические материалы, справка о прохождении обучения государственного образца, сертификаты, обеды и кофе. 
 
При регистрации двух участников 5%, трех и более участников 10%.
 
Регистрация до 6 февраля 2020 г.
 
  
 
За дополнительной информацией обращайтесь, пожалуйста, к администратору мероприятия Ирине Сенько. 
 
Тел. +375 17 202 24 83 (город)
Тел. +375 29 653 38 11, +375 44 700 07 77
e-mail: bank@infobank.by


Источник: www.infobank.by

Понравилось? Отправь друзьям!


Оставить комментарий
  
Комментариев нет
Другие новости