|
Бери и делай. Бизнес-кейсы для малого бизнеса
Ход колесом. Как заработать на инвалидных колясках
|
Уровень конкуренции в сфере производства инвалидных колясок в Беларуси остается низким. Между тем, некоторые виды такой техники белорусского производства оказались востребованными не только в нашей стране, но и, например, в Украине, Молдове.
Суть бизнеса
В Беларуси около 500 тысяч людей с инвалидностью, а также множество пожилых людей, которые не относятся к этой категории, но имеют трудности с передвижением. Таким образом, в Беларуси есть спрос на инвалидные коляски.
Лицам с ограниченными возможностями нужны различные коляски, которые отличаются по своему целевому назначению. Их можно разделить на четыре основные категории – комнатные, активные, прогулочные и спортивные. Частично спрос на такую технику удовлетворяется очень узким кругом белорусских производителей.
Некоторые потребители, недовольные качеством отечественной продукции, покупают импортные коляски, стоимость каждой из которых порой составляет 1,5-2 тысячи евро и больше.
Специалисты утверждают, что в Беларуси можно наладить выпуск колясок, которые будут обладать высокими потребительскими свойствами и при этом они будет в несколько раз дешевле импортных.
Регистрация
Частное унитарное предприятие, которое было создано в 2010 году, доказало, что инвалидные коляски могут быть востребованным товаром. Его учредителем выступила общественная организация инвалидов. Процесс регистрации был сравнительно быстрым и малозатратным.
- В первую очередь мы обеспечили спортивными колясками две баскетбольные команды из Минска и Гомеля, – рассказывает руководитель предприятия Валентин Дрозд. – Затем выполнили заказы, поступившие из Украины и Молдовы, стали предоставлять услуги по ремонту.
Стартовый капитал
Для старта в этой сфере, как считают специалисты, необходимо не менее 20 тысяч евро. Эти средства потребуются для приобретения оборудования (сварочного аппарата, трубогиба, слесарного и другого инструмента, оборудования рабочих мест), закупки комплектующих и материалов, а также резервирования «энной» суммы на зарплату работникам, оплату аренды и коммунальных услуг.
Размер стартового капитала зависит от планируемого масштаба работы. Кому-то для старта могут понадобиться и десятки тысяч евро.
Команда
Спустя два года после начала работы на ЧУП «Альфатим» лишь три штатных работника – директор, инженер-конструктор и бухгалтер. Все они в том либо иной степени задействованы и в производственном процессе. В свое время число штатных работников доходило до пяти.
– Мы и сейчас в рамках трудовой реабилитации инвалидов готовы взять одного человека, – рассказывает Валентин Дрозд. – Только быстро найти хорошего, мастеровитого человека не так-то просто.
По его словам, число работников необходимо напрямую увязывать с объемом имеющихся заказов. Будет больше заказчиков – прирастет и штат предприятия.
Справка
ЧУП «Альфатим» работает два года. За это время максимальное число штатных сотрудников не превышало 5 человек. Такая относительная «миниатюрность» бизнеса позволяет быстро перестраивать производство, ориентироваться на индивидуальные заказы.
Емкость рынка
– В Беларуси ежегодно регистрируется 300-400 случаев получения жителями страны тяжелых спинномозговых травм, которые ограничивают мобильность таких людей, – приводит данные Валентин Дрозд.
Только исходя из этого, ежегодно в нашей стране нужно производить сравнимое число активных инвалидных колясок, то есть, как минимум, 300 единиц в год. Ведь большинство травмированных – люди молодые и активные. А если учесть, что такие средства передвижения должны быть в больницах, поликлиниках, на вокзалах, в аэропортах, в перспективе спрос может быть более существенным.
Однако все пока упирается в низкий уровень платежеспособности лиц с инвалидностью. Те же потребители, которые могут позволить себе крупные расходы, зачастую выбирают импортные коляски. Они объясняют это, в частности, тем, что, например, немецкая или скандинавская техника значительно легче той, которые собираются в Беларуси.
Владимир Малышкин, конструктор ЧУП «Альфатим», утверждает, что он разработал проект новых комнатных и активных колясок, которые будут чуть ли не в полтора-два раза легче тех моделей, которые сохранились в нашей стране еще со времен Советского Союза. Кроме того они будут выгодно отличаться своим дизайном.
При этом они могут обойтись покупателям значительно дешевле, чем импортные. Например, активная – примерно 500 долларов, комнатная – около 400 (за импортные новые коляски нужно отдать не менее 1 тысячи евро). Однако серийное производство такой техники пока невозможно, так как для этого необходимо пройти сложную процедуру испытаний, сертификации.
Поэтому пока работники «Альфатим» выполняют единичные частные заказы по производству колясок. Для клиентов такой индивидуальный подход очень важен. Ведь у каждого – особые физические особенности.
Предприятию «Альфатим» доверяют ремонт такой техники и некоторые государственные медицинские учреждения. Кроме того поступают заказы от спортсменов-инвалидов. В последнее время, например, занимались переоборудованием активных колясок в спортивные, предназначенные для фехтовальщиков.
Важно!
Если наладить серийное производство наиболее востребованных видов инвалидных колясок в Беларуси, то такой товар может обойтись покупателям в 400-500 долларов. За аналогичную продукцию западноевропейского производства сегодня, как правило, нужно отдать не менее 1 тысячи долларов.
Текущие расходы
Значительные средства приходится тратить на закупку материалов, узлов и механизмов. Ведь в Беларуси почти ничего из необходимого для производства и ремонта колясок не производят.
Кроме того необходимо ежемесячно более 2 миллионов рублей тратить на оплату коммунальных услуг и аренду небольшого производственного помещения, где можно обеспечить безбарьерную среду. Если бы «Альфатим», на котором работают инвалиды-колясочники, не получил льготы по оплате аренды, то итоговая сумма оказалась бы еще значительно большей.
Не нужно забывать и о зарплате, налогах. Если на предприятии заняты инвалиды, то можно рассчитывать на некоторые налоговые льготы.
Рентабельность
Уровень рентабельности в сфере производства инвалидных колясок может достигать 30 процентов, а при благоприятных условиях даже превышать этот уровень. Однако в условиях высокой инфляции и значительных колебаний обменного курса рубля такой бизнес реально нельзя считать высокодоходным.
Конкуренция
В Беларуси есть крупное предприятие, которое занимается выпуском комнатных и активных инвалидных колясок. Однако из-за излишней тяжести таких изделий и других особенностей спрос на них ограничен. Кроме того, есть еще одно небольшое производство по выпуску активных колясок. Но в его адрес высказывается немало претензий по поводу снижения качества продукции.
Ниша производства спортивных колясок остается, можно считать, не занятой. Такую продукцию не выпускают и в России, Украине.
Реклама
Производимая продукция и оказываемые услуги по ремонту направлены на сравнительно узкий сегмент клиентов. Поэтому эффективной может быть реклама в специализированных изданиях. Важную роль может сыграть и «сарафанное радио».
– Нужно сделать хороший товар. Потом вывести его на рынок.
Лучше сделать несколько хороших колясок, чем делать много сомнительного качества, – объясняет Валентин Дрозд стратегию своего предприятия.
Риски
Инвалидные коляски для определенного круга потребителей являются чем-то вроде товара первой необходимости. Тем не менее, спрос на такую технику будет зависеть в дальнейшем от уровня доходов населения Беларуси.
Следует принимать в расчет и сложности запуска техники в серийное производство, обусловленные непростой системой испытаний и сертификации новых образцов колясок.
Кроме того, из-за высокой импортоемкости производства предприятие должно учитывать риски, связанные с возможными резкими колебаниями обменного курса белорусского рубля.
Выводы
В Беларуси уровень конкуренции в сфере производства и ремонта инвалидных колясок остается низким. Поэтому есть возможность развивать бизнес в этой сфере. Насколько он будет успешным, зависит от множества факторов, в том числе, например, от уровня доходов населения и готовности госорганов взять на себя дополнительные расходы по обеспечению лиц с инвалидностью современными колясками, обладающими высокими потребительскими свойствами.
Кроме того, в определенной степени данный бизнес может быть ориентирован и на экспорт, так как уровень конкуренции в данной сфере в некоторых государствах, сопредельных с нашей страной, сравнительно невысок.
Примерная структура текущих расходов малого предприятия по производству и ремонту инвалидных колясок:
Аренда помещения и оплата коммунальных услуг – 5%
Налоги – 5%
Зарплата – 20%
Покупка комплектующих и материалов – 30%
Прибыль, инвестиции и амортизация - 40 %
