Частный банк - для частного бизнеса.

Интервью с Первым заместителем Председателя Правления ОАО Банк «Золотой талер» Михалевичем Дмитрием Леонидовичем.


Расскажите, пожалуйста, о Бизнес-клубе клиентов Банка «Золотой талер». Какие преимущества дает членство в этом клубе?

Бизнес-клуб клиентов Банка «Золотой талер» появился несколько лет назад. Надо сказать, что клубные программы для клиентов предлагают и другие банки, однако уникальность нашей программы в том, что это проект класса В2В (Business to Business). Основная цель данного проекта состоит в решении проблемы поиска надежных поставщиков и платежеспособных покупателей, ведь не секрет, что для успешного ведения бизнеса жизненно необходимо доверие между деловыми партнерами. Клуб клиентов банка «Золотой талер» и призван решить эту проблему (проблему доверия) между партнерами, поскольку, во-первых, само членство в клубе является подтверждением деловой репутации партнера, а во-вторых, снижается коммерческий риск, поскольку члены клуба, являясь клиентами одного банка, всегда могут узнать интересующую их информацию друг о друге. Основным условием участия в клубе является предоставление членами клуба льготных условий деловым партнерам, обслуживающимся в своем банке. Такими условиями могут быть предоставление скидок и отсрочек оплаты за поставленные товары, работы, услуги, приоритетные закупки у членов клуба и другие. Для банка это скорее программа формирования и сохранения лояльности корпоративных клиентов. Мне кажется, что выгоды и преимущества, как для банка, так и для клиентов очевидны.

29 октября 2007 года Банк «Золотой талер» возобновил членство в Ассоциации белорусских банков. В связи с чем это сделано и какие выгоды это несет?

Да, действительно, 29 октября 2007 года Совет Ассоциации белорусских банков принял решение о возобновлении членства ОАО Банк «Золотой талер». Банк принял решение о вступлении в Ассоциацию в связи с ее возрастающей ролью в развитии банковского дела и активным участием в защите интересов банков и повышении эффективности их деятельности. Надо отметить, что мы положительно относимся к участию банка в тех или иных союзах или ассоциациях, поскольку их консолидирующая роль, а также возможность перенять передовой опыт, и участвовать в социально- и экономически значимых программах способствует более качественному и эффективному развитию банка. На данный момент мы также являемся членами Бизнес союза предпринимателей и нанимателей имени профессора М.С. Кунявского.

Банк «Золотой талер» позиционирует себя как банк для малого и среднего бизнеса. Что особенного Вы можете предложить этой категории клиентов?

Да, мы позиционируем себя, как частный банк для частного бизнеса. Банк «Золотой талер» считает своей миссией участие в процессе создания благоприятной финансовой инфраструктуры частного предпринимательства в Республике Беларусь.
Мы не гнушаемся работы с мелкими предприятиями, несмотря на то, что работа с такими предприятиями малорентабельна для банка. По причине невыгодности многие, особенно крупные системообразующие банки, не проявляют особый интерес к малым субъектам хозяйствования, стремясь привлечь на обслуживание крупные предприятия. Хотя и мы, конечно, всегда рады видеть среди наших клиентов такие предприятия. Однако, мы всегда считали, что даже самый мелкий клиент заслуживает нашего внимания, которое проявляется не только в качественном обслуживании, но это еще и внимание к его планам, проектам, желанию развиваться. Мы гордимся тем, что благодаря нашей финансовой поддержке очень многие предприятия из мелких превратились в серьезных представителей среднего бизнеса. Так что наши клиенты растут вместе с нами.
Но мы еще и честный банк для честного бизнеса. В нашей работе мы используем только простые и прозрачные для клиента принципы взимания банковских комиссий, традиционно являющиеся одними из самых низких в белорусской банковской системе. Более того, в настоящее время нами проводится специальная акция, предусматривающая ряд скидок и льготных тарифов за расчетно-кассовое обслуживание тем предприятиям, которые пришли на обслуживание с 1 сентября по 31 декабря 2007г.
Как мне кажется, наши старания не напрасны, косвенным подтверждением чему являются проводимые банком опросы, свидетельствующие, что основным мотивом, предопределившим выбор руководителей предприятий в пользу банка «Золотой талер» явились рекомендации деловых партнеров.

Законодательством разрешено иметь несколько расчетных счетов. Какие преимущества несет открытие расчетного счета в Вашем банке для индивидуальных предпринимателей и юридических лиц?

В первую очередь нужно сказать, что право открыть второй и последующие счета в белорусских рублях могут только те юридические лица и индивидуальные предприниматели, которые отвечают условиям, предусмотренным 127-й Инструкцией НБРБ. Что касается преимуществ, то наличие нескольких счетов в разных банках позволит предприятиям оптимизировать финансовые потоки, перенаправляя их между банками с точки зрения оперативности платежа или стоимости банковских услуг.
Для индивидуальных предпринимателей, как мне представляется, наличие нескольких счетов в белорусских рублях это скорее возможность более удобно или более дешево получать некоторые услуги, не меняя основной обслуживающий банк.
Так, индивидуальными предпринимателями, работающими в торговых центрах или рынках, востребована услуга банка «Золотой талер» по приобретению наличной иностранной валюты за безналичные белорусские рубли. Теперь любой индивидуальный предприниматель, имеющий потребность в наличной иностранной валюте может открыть счет в банке «Золотой талер» (открытие счета мы осуществляем без взимания комиссий), не закрывая счет в обслуживающем банке, и выгодно и с наименьшими усилиями приобретать наличную иностранную валюту за безналичные белорусские рубли в нашем банке.

За 9 месяцев текущего года размер кредитного портфеля банка увеличился на 20%. За счет чего получен такой результат?

Ничего необычного в этом на наш взгляд нет. Рост кредитного портфеля на 20% в полной мере отражает политику банка, которая, как вы знаете, заключается в создании комфортных условий для предприятий малого и среднего бизнеса.
Следуя этой стратегии банк «Золотой талер» зачастую привлекает на обслуживание совершенно небольшие, но перспективные с точки зрения бизнеса предприятия. Оказывая им необходимую кредитную поддержку, банк способствует их росту, что приводит в будущем к увеличению объемов их деятельности, финансовых потоков, и как следствие дает им возможность увеличивать лимиты кредитования. Кроме того, на обслуживание в банк привлекаются новые клиенты, которые, безусловно, также получают возможность кредитоваться. Все это и приводит к росту активных операций банка с клиентами.

Какие направления кредитования приоритетны для банка? Какой стратегии в области кредитования банк намерен придерживаться в будущем?

При работе с клиентами банк предпочитает классические формы кредитования, такие как краткосрочные кредиты в текущую деятельность корпоративных клиентов и долгосрочные кредиты в инвестиционную деятельность. В числе клиентов банка традиционно много предприятий торговли и сервиса. Кредитные ресурсы, полученные от банка, позволяют этим предприятиям поддерживать высокие темпы роста товарооборота и расширения ассортимента потребительских товаров.
Кредитная политика банка остается постоянной в течение многих лет. Профессиональный подход к оценке рисков позволяет минимизировать долю «плохих» кредитов в портфеле банка. Приоритетным является выдача кредитов под залог имущества, однако большое значение уделяется также оценке состояния заемщика и его финансовых потоков. Поэтому рассчитывать на кредит могут не только «толстосумы», у которых есть что предложить в залог, но и просто предприятия с хорошей деловой репутацией и устойчивым положением.
Что касается кредитной политики банка в следующем году, то она не претерпит значительных изменений, однако возможно большее внимание будет уделено кредитованию населения.

В вашем банке есть лизинговое подразделение. Какие преимущества работы с Вами Вы можете назвать по сравнению с независимыми лизинговыми компаниями?

Услуги по предоставлению имущества в лизинг юридическим лицам пользуются большой популярностью среди субъектов хозяйствования, и поэтому в банке создано и успешно функционирует соответствующее подразделение.
Следует отметить, что такая практика оказания лизинговых услуг (от имени самого банка) позволяет не нести затрат по содержанию отдельной лизинговой компании, т.е. существенно сократить расходную часть и снизить себестоимость. Таким образом, для клиента данная услуга обходиться дешевле, т.к. он получает ее фактически «из первых рук», т.е. без посредничества лизинговой компании.
К тому же ресурсная база банка как правило шире, чем у лизинговой компании, что также расширяет наши возможности в конкурентной борьбе.

Какие среднесрочные и долгосрочные цели ставит перед собой банк «Золотой талер»? Какие новые продукты или технологии в связи с этим Вы планируете внедрить?

В число ближайших задач банка входит увеличение уставного фонда до 10 млн. евро, получение соответствующих лицензий на работу с населением в части привлечения вкладов (депозитов), а также активизация работы по выпуску дебетных пластиковых карт различных платежных систем.
В течение 2008 года банк «Золотой талер» планирует вдвое увеличить объем своих активов путем наращивания кредитных операций и операций с ценными бумагами.

В этом году российские и международные инвесторы очень агрессивно стали наступать на белорусский банковский рынок вовлечен ли Ваш банк в этот процесс?

Да, действительно, этот процесс имеет место в банковском секторе республики. Интерес со стороны иностранных инвесторов, и особенно банков, велик. Могу сказать, что и наш банк также в полной мере ощущает на себе пристальное внимание и интерес со стороны потенциальных инвесторов.

Болшое спасибо за интервью! Всего Вам самого наилучшего!

---

www.infobank.by