Новые возможности кризиса
С чем мы столкнулись?
|
Негативные ожидания
- Снижение потребительской активности
- Расширение эффекта отложенного спроса
|
|
Сокращение торговых оборотов
- Сокращение доходов производителей и посредников
- Сокращение прибылей и падение прибыльности
- Сокращение объема производства
|
|
Сокращение издержек
- Проблема сохранения накоплений
- Сокращение платежеспособного спроса
- Недоверие к финансовым институтам
|
|
Готовы ли мы к новым задачам?
- Экономить…
- Сокращать издержки…
- Интересоваться не объемами продаж, а прибыльностью бизнеса…
… не самые традиционные задачи для маркетологов |
|
Задачи компании … и наше, маркетологов, место в этой системе
|
 |
|
Прибыль – …
что мы, маркетологи, с этим можем сделать?
|
 |
|
…И что реально делаем в условиях кризиса?
|
 |
|
Что делать, чтобы помочь своей компании справиться с кризисом?
|
 |
 |
|
Посегментные цены
|
 |
 |
|
| «Усеченные» продукты и услуги |
Продукты, отвечающие основной потребности клиентов, но
- перекладывающие часть работы на него самого или
- реализующие свою полезность в лимитированном объеме (временном, денежном или географическом)
|
Пример: Для страховой отрасли это любые франшизные продукты |
Продукты, отвечающие основной потребности клиентов, но
- лишенные всех дополнительных функций, которые раньше учитывались в цене или
- предлагающие докупить необходимые функции сверх контракта
|
Пример: Авиалинии-дискаунтеры (нет питания на борту).
Стрижка и укладка тарифицируются отдельно, при этом от укладки можно
отказаться
|
|
Язык «полезных» продуктов
|
 |
|
Кризис во благо –
|
Возможность добавить «новую кровь» взамен отработанной старой
…это про наших сотрудников
… и про наших подрядчиков
Кризис – это всегда передел рынка, постараемся быть успешнее и быстрее конкурентов
Жесткий курс на сокращение расходов и повышение эффективности дает шанс «показать себя в деле» и продвинуться по карьерной лестнице
а также…
- Возможность получить дополнительное образование, не боясь пропустить преимущества растущего рынка
- Возможность уделить больше времени своей личной жизни
|
Малика Кулаева, директор Департамента маркетинга Росно
