Менеджеры по продажам корпоративных и розничных банковских продуктов и услуг, независимо от их статуса и занимаемой должности.

Методы проведения:

Информирование, видеотренинг, практические упражнения, деловые и ролевые игры, групповая работа, презентации и защиты выполненных заданий.

Цели и ожидаемые результаты тренинга:

• Осознание собственного позитивного и негативного опыта продаж.
• Определение личных установок и зон роста в области продаж.
• Овладение новым практическим инструментом для повышения эффективности продаж.
• Повышение качества внутрибанковской коммуникации и взаимодействия с внутренними и внешними клиентами.
• Уменьшение острых и конфликтных ситуаций с клиентами.
• Повышение эффективности продаж.
•     Освоение многоролевого репертуара взаимодействия с клиентами в процессе продажи.

Программа тренинга:

1. Как менеджеры по продажам относятся к продажам
1.1. Что мешает эффективно и успешно продавать.
1.2. Что помогает эффективно и успешно продавать.

2. Типология клиентов и менеджеров по продажам
2.1. Самодиагностика.
2.2. Осознание своего собственного типа.
2.3. Какой психотип менеджера самый эффективный?
2.4. Как понять, в чем сильные стороны каждого психотипа?
2.5. Быстрое определение психологического типа клиента.
2.6. Определение различных вариантов взаимодействия в продажах.
2.7. Использование сильных сторон собственного типа.

3. Практическая отработка навыков на всех этапах продаж
3.1. Отработка навыков продаж со всеми типами клиентов.
3.2. Приобретение навыков продаж, присущих другим типам.
3.3. Построение своей стратегии продаж в соответствии с типом клиента.
3.4. Определение типологического профиля эффективного продавца.
       3.5. Эффективные варианты расстановки персонала внутри отдела продаж.

Инструктор:

ТАРХАНОВСКИЙ Александр Валерианович - Старший бизнес-тренер, Консультант по управлению и организационному развитию компании «Алазонта» (Россия). Имеет опыт в области разработки и проведения авторских тренингов, управленческого консультирования, руководства консалтинговыми и тренинговыми проектами для банков России: Сбербанк РФ, Москва, Россельхозбанк, Смоленский банк, Северо-Западный банк Сбербанка России, Росбанк, Банк «РОСТ», Москомбанк, Банк Союз, Сберкред Банк, РОСТ-Лизинг, Банк Нефтяной, Федеральный банк развития, Банк «Северный Морской Путь», Радиотехбанк, Банк «Нальчик», Банк «1-ое О.В.К.», СахаДаймондБанк, ИФК «Регион», а также корпоративных клиентов нефинансового сектора.

До 1997 г. работал в банковской системе: Внешэкономбанк СССР, Московский Межрегиональный коммерческий банк, Всероссийский биржевой банк, Внешпромбанк. Прошел путь от экономиста до начальника управления международных расчетов и валютных операций. Затем работал внешним банковским аудитором и директором по маркетингу и продажам в аудиторской компании «Финкомаудит». С 1997г. занимается управленческим консультированием и корпоративным обучением (бизнес-тренинг). Успешно провел более 400 корпоративных и открытых бизнес-тренинов, выполнил более 70 консалтинговых проектов для корпоративных клиентов финансового и нефинансового сектора. Имеет публикации в журналах: «Банковский журнал», «SALES business», «Управление персоналом».

Стоимость обучения:

Стоимость обучения составляет 680 евро с учетом НДС. В стоимость обучения включены обучение, стоимость методических и информационно-аналитических материалов, фуршетно - буфетное обслуживание. По предварительным заявкам возможна организация культурной программы.

Банковские реквизиты НЦПБРУ:

НЦПБРУ является плательщиком налога на прибыль на общих основаниях,
Beneficiary’s Bank:        PJSB SEB BANK, KYIV, UKRAINE, BIC: AGGIUAUX
Correspondent Bank:   COMMERZBANK AG, Frankfurt am Main, GERMANY
                                         BIC: COBADEFF, ACC 400/8865388/01
BENEFICIARY:                2600100938

Место проведения:

Семинар проводится в: Севастопольском институте банковского дела Украинской академии банковского дела Национального банка Украины, по адресу:  Украина, г. Севастополь, ул. Парковая 6

Размещение:

Размещение участников предлагается в двух вариантах (оплата проживания не входит в стоимость обучения):

1. По предварительному заказу менеджеры Центра забронируют места в студенческой гостинице блочного типа Севастопольского института с 1- и 2-х местным размещением.
2.  Самостоятельно можно забронировать проживание  в курортном комплексе «Аквамарин» , который находится на расстоянии 150 метров от Института http://hotel-akvamarin.com/.  Тел. +380656025866.

Город – герой Севастополь расположен на черноморском побережье Крымского полуострова.

В сердце города - на Приморском бульваре - немало интересных памятников и памятных мест, отражающих события, происходившие в Севастополе со дня его основания, с которого открывается прекрасный вид на рейд и знаменитую Севастопольскую бухту, уютные уголки отдыха и живописные аллеи. Среди памятников, расположенных на  Приморском бульваре, одним из самых значимых считается всемирно известный, уникальный Памятник затопленным кораблям - монумент славы в Севастополе, основной символ города. Херсонес Таврический – памятник мирового уровня, так назывался город, основанный древнегреческими колонистами более двух с половиной тысяч лет назад на юго-западной оконечности Крыма, на берегу бухты, именуемой в наши дни Карантинной. Посетив музей, можно осмотреть руины античного театра - единственного в СНГ, городские кварталы, участок оборонительных стен с башней Зенона и многие другие интересные архитектурные сооружения.  Национальный археологический заповедник «Херсонес Таврический»

Вы можете ознакомиться с графиком других наших мероприятий на страницах:
с украинскими инструкторами:    http://www.nctbpu.org.ua/main/index/ru/activities/calendar/ 
с иностранными инструкторами: http://www.nctbpu.org.ua/main/index/ru/activities/calendar_inter/
 
Для справок и подачи заявок:
на участие в семинарах: (+380 44) 285 37 31, 253 07 02, 253 24 56, 253 04 57
Факс/автоответчик           (+380 44) 253 02 33
e-mail:    center@nctbpu.org.ua и\или bereznaya@nctbpu.org.ua
 
Директор НЦПБРУ