Автор:

Рыночная ниша и ценовая политика.

Производство строительно-технических экспертиз – самая востребованная в стране деятельность, по причине огромного количества накопившихся в судах дел, связанных со строительством и требующих специальных познаний. Стоимость производства экспертиз определяется по фактическим документально подтвержденным затратам.

«Положением о порядке выплаты и размерах сумм, подлежащих выплате потерпевшим, гражданским истцам и их представителям, свидетелям, экспертам, специалистам, переводчикам, понятым» определено, что размер вознаграждения эксперта устанавливается органом или судом в размере 5 процентов тарифной ставки первого разряда, устанавливаемой Правительством Республики Беларусь, за один час работы.

Стоимость экспертиз оплачивается либо стороной, по требованию которой экспертиза назначена, либо оплачивается из бюджета Республики Беларусь.

Стратегия рекламы.

Заявитель полагает, что реклама будет полезна и обеспечит возможность получения заказов от юридических и физических лиц, которые намерены разрешить спорные вопросы до суда. А государственные органы, назначающие экспертизу, получают информацию о наличии экспертных организаций от Министерства Юстиции, поэтому реклама для них бесполезна.

Начальные затраты по организации судебно-экспертной деятельности, по мнению заявителя, будут не менее 40 млн руб. :
- затраты, связанные с регистрацией юридического лица (услуги юриста, нотариуса, печать, открытие расчетного счета и др.)
- расходы по оснащению офиса (косметический ремонт, мебель, оргтехника, подключение телефона и др.),
-затраты, связанные с получением лицензии (средства измерений, программа «Стройдокумент», программа «Консультант», программа по расчету смет, лицензионный сбор),
- общехозяйственные расходы (спецодежда средства индивидуальной защиты, канцтовары, журналы и бланки, строительные приспособления, специальная литература).

Условно-постоянные затраты, по мнению заявителя, будут не менее 30 млн. руб. в месяц:
- расходы на аренду офиса и легкового автомобиля, и расходы, связанные с их эксплуатацией,
- общехозяйственные расходы (обслуживание оргтехники и обновление информационных баз, подписка на периодические издания, телефон и интернет, поверка средств измерений, спецлитература, канцтовары, спецодежда, реклама и др),
- расходы, связанные с оплатой труда.

Разовые расходы
- расходы, связанные с командированием работников,
-услуги спец-лабораторий, привлечение узких специалистов.

План по персоналу. По мнению заявителя, потребуется персонал:
- управление: директор, бухгалтер, юрист, экономист,
-не менее трех инженеров-строителей, в том числе два аттестованных эксперта (обязательные в штате юрлица по условиям лицензирования), инженер по охране труда и технике безопасности, по метрологии, инженер-строитель.

Таким образом, с учетом возможности внутреннего совместительства, необходимо не менее пяти постоянных работников. Заявитель обращает внимание, что желательно иметь в штате несколько узких специалистов (например, инженера по сантехническим и электромонтажным работам, инженера-сметчика, геодезиста-землеустроителя…).

Требования к квалификации персонала самые высокие, они связаны с ответственностью за дачу неверного заключения. Самых лучших специалистов можно привлечь высоким уровнем зарплаты, хорошей организацией труда, дополнительными «бонусами».

Анализ рисков.
Заявитель считает целесообразным иметь резервный фонд для обеспечения работы предприятия в течение трех месяцев на случай следующих рисков:
- оплата за удорожание выполненных экспертиз может задерживаться. (До начала экспертизы ее стоимость, заявленная экспертной организацией, вносится на депозит суда. Но фактические затраты экспертной организации могут превысит изначально заявленную стоимость . Эти затраты следует возместить согласно подтверждающим документам, но принудительное взыскание может затянуться)

- поступление заявок на производство экспертиз неравномерно. Возможны простои, а возможна потребность в привлечении дополнительных сотрудников

- в процессе изучения материалов экспертизы может выясниться, что ответить на поставленный перед экспертизой вопрос невозможно. Такая экспертиза возвращается без исполнения и без оплаты.

Стратегия по минимизации рисков.
Из трех вышеназванных рисков второй можно минимизировать: В периоды недостатка заявок на экспертизы можно «перебиваться» оценочной деятельностью, проектной деятельностью, техническим надзором и др. Для этого потребуется увеличение штата и специальные разрешения.

Но, несмотря на то, что в многопрофильном предприятии «сглаживаются» риски отдельных видов деятельности, и несмотря на возможность обмена знаниями в большом коллективе, заявитель не намерен создавать многопрофильную организацию, т к все иные инженерно-строительные работы по уровню оплаты не сравнимы с экспертной деятельностью, и в целом доходность многопрофильного предприятия будет ниже.

Заявка на предоставление льготного кредита.

Заявитель просит выделить кредит в размере 70 000 000 (Семьдесят миллионов) белорусских рублей на текущие расходы сроком на один год под пять процентов годовых. В качестве обеспечения предлагает земельный участок, купленный с аукциона и принадлежащий на праве частной собственности, также поручительство предприятия.