Семинар «Банковские продукты для корпоративных клиентов»
14 сентября 2018, Минск
- Как банкам работать с крупными клиентами?
- Как и чем их привлечь, если они уже обслуживаются в "своем" банке?
- Что наиболее ценно для корпоративных клиентов?
- Как работать с клиентом так, чтобы он был доволен, а банк зарабатывал?
Ответы на эти и другие вопросы можно получить на практическом семинаре "Банковские продукты для корпоративных клиентов". Вести семинар будет практик, проработавший в банках с крупными клиентами и знающий все нюансы такой работы.
Ведь, главное, не только взять крупного клиента на обслуживание, главное, чтобы этот клиент приносил банку прибыль!
Данный семинар создан для банковских специалистов и руководителей отделов по работе с корпоративными клиентами. Обучение основано на практических кейсах.
Бизнес-тренер - Марат Гареев
Эксперт в области управления продажами, создании эффективных команд, антикризисного управления подразделениями. Практик, ориентированный на результат.
Опыт работы: Банк Уралсиб, “Альфа-Банк”, Банк “Финансовая корпорация “Открытие”
Достижения:
- Банк Уралсиб
Руководил операционным подразделением и участвовал в развитии филиала банка в Иркутске.
- Альфа-Банк, Москва
Добился роста кредитного портфеля в 2 раза, комиссионного дохода - в 1,5 раза, объемов факторинга - в 4 раза, торгового финансирования - в 4 раза. Прибыль подразделения превысила план на 25 %.
- Альфа-Банк, Санкт-Петербург
Рост кредитного портфеля филиала в 2,5 раза с 22 миллиардов до 51 миллиарда рублей, увеличение объемов средств клиентов в 3 раза. Прибыль корпоративного бизнеса филиала выросла за 2 года в 2 раза.
- Банк “Финансовая корпорация “Открытие”
Создал блок "Средний корпоративный бизнес". Рост средств клиентов в 1,5 раза до 60 миллиардов рублей. Рост комиссий в 2 раза до 110 миллионов рублей ежемесячно. Доход блока превысил 4 миллиарда рублей за год.
Программа семинара "Банковские продукты для корпоративных клиентов"
1. Групповая диагностика. Практический кейс “За что готов платить корпоративный клиент?
Как увеличить доход от корпоративного клиента за год с 100 тысяч долларов до 1 миллиона в год. Изменениев работе банка с федеральным ретейлером”.
2. Приоритезация продуктового предложения корпоративному клиенту. “Клиентоцентрированный” подход vs “продуктоцентрированный” подход.
3. Практический кейс “Как стать для клиента советником?”.
4. Новые технологии в корпоративном бизнесе. Следовать моде или получить реальный эффект?
5. Практический кейс “Внедрение автоматизированной технологии оценки риска клиента при кредитовании в среднем бизнесе банка”.
6. Традиционные продукты корпоративного банка. Должны ли они меняться? Практический кейс “Новый формат отделения для корпоративного клиента”.
7. Финансовый супермаркет или маркетплейс. Продажа дополнительных продуктов клиенту. Как повысить средний доход от корпоративного клиента? Ошибки кросс-продаж.
Время и место проведения:
14 сентября 2018 г, г. Минск, ул. Нарочанская, 6, конференц-зал гостиницы «Славянская».
Условия участия:
Стоимость входного билета – 538 BYN
В стоимость семинара входят методические материалы, сертификаты, обеды и кофе.
За дополнительной информацией, пожалуйста, обращайтесь к администратору мероприятия Ирине Сенько.
Тел. +375 17 256-17-71, -72 (город)
Тел. +375 29 653-38-11 (велком),
Понравилось? Отправь друзьям!
