Белорусским производителям и импортерам продуктов питания и товаров повседневного спроса, осаждаемым полчищами голосистых рекламистов и пиарщиков, нередко трудно выбрать, участвовать им в том или ином профессиональном конкурсе или вежливо уклониться. Не мудрено - количество таких конкурсов, похоже, скоро превысит количество представленных на рынке продуктов. Однако в случае с «Продуктом года» все просто: есть 10 вполне рациональных аргументов в пользу того, что участвовать - не просто желательно, а насущно необходимо.
1. «Продукт года» учрежден в 1998 году, т.е. относится к весьма немногочисленному кругу профессиональных конкурсов, которые почти два десятилетия регулярно и результативно проводят мониторинг потребительского рынка. 17 лет – это порог совершеннолетия, серьезная дата. За это время конкурс вырос организационно и репутационно, получил республиканский статус, вобрал в себя целый комплекс мероприятий, способных содействовать продвижению товаров компаний-участников и генерировать новые для производителей, поставщиков, розничных продавцов идеи и тренды. Значит, это живое, динамично развивающееся начинание, которое успело запомниться потребителям и участникам в прошлом, и еще непременно скажет свое веское слово в будущем.
2. «Продукт года» - конкурс потребительских предпочтений. Можно заказать маркетинговое исследование в одиночку, можно – вскладчину (т.н. «омнибус»), а можно просто принять участие в «Продукте года» - и получить как целостную картину рынка всей Беларуси, так и информацию о расстановке игроков и сил в конкретном сегменте (товарной группе). С 2002 года исследование потребительских предпочтений и симпатий проводится наиболее авторитетными социологическими организациями Беларуси: центром социологических и политических исследований БГУ, социологической лабораторией «Новак», международным агентством маркетинговых исследований MASMI. Результаты анкетирования потребителей, сводные данные маркетинговых исследований, экспертные заключения доступны всем без исключения участникам «Продукта года». Таким образом, в результате участия вы получите точную картину ситуации на рынке и положения вашего продукта относительно конкурирующих – гарантией этому служит профессионализм социологов.
3. «Продукт года» - профессиональный конкурс, а не просто потребительский опрос. Одно дело – спросить у покупателя, что ему нравится вообще, другое – задать тот же вопрос применительно к конкретной товарной категории, учесть разнообразие представленных на прилавках торговых марок, возникновение новых ниш в потребительском сознании и т.п. При всем демократизме формата, основанного на анализе мнений рядовых граждан, правила и рамки состязания регулируются и контролируются теми, кто не понаслышке знаком с анализируемым рынком, поскольку работает на нем. Речь идет об Экспертном совете конкурса, сформированном из представителей профильных ведомств, специалистов торговых предприятий, консалтинговых компаний, маркетологов и рекламистов, других экспертов. У Совета две основные функции – верификация и утверждение результатов социологических измерений и подготовка экспертного заключения о рыночной активности фирмы, если она или ее продукты, услуги не попали по тем или иным причинам (инновация, недавно на белорусском рынке, специфическая ниша и т.п.) в результаты социологического исследования. Иными словами, голосуют потребители – а подсчитывают голоса и. при необходимости, дают экспертное заключение профессионалы.
4. «Продукт года» - это маркетинговая коммуникация в формате «три в одном»: покупатель, конкуренты, торговля. Конечный потребитель выбирает любимый товар и затем вторично опознает его – уже не только по этикетке, но и по знаку конкурса «Продукт года» на ней. Производители и поставщики участвующих в конкурсе продуктов выясняют отношения друг с другом как в ходе конкурсного состязания, так и в процессе живого, формального и неформального общения в рамках включенных в программу «Продукта года» мероприятий. Ритейл обеспечивает контакт потребителя и производителя (поставщика) на витринах и прилавках, регулирует ход состязания через Экспертный совет и затем использует полученную на конкурсе информацию - когда, исходя из запросов покупателей, выбирает партнеров для своего бизнеса. Это диалог потребителей, производителей, продавцов, в котором каждый участник равноправен и правом высказаться наделены абсолютно все.
5. «Продукт года» - маркетинговый инструмент, продвигающий как продукт, так и бренд через исследование всего спектра потребительского отношения к ним. Социологические замеры фиксируют и знание торговой марки потребителем, и готовность отдавать ей предпочтение.
«Я знаю»,
«я предпочитаю»,
«я выбираю» - разные виды отношения потребителя к продукту. Бренд, саббренд, товарная категория и, наконец, сам продукт – разные понятия. Конкурс дает возможность разобраться во многих нюансах отношения покупателей к вашему товару: как его узнают, почему выбирают, где (в какой сети, магазине, отделе и пр.) ищут, зачем приобретают и пр. Все это дает возможность корректировать ассортимент продукции и марочный портфель предприятия в соответствии с рыночной конъюнктурой.
6. «Продукт года» - панорамный взгляд на отечественный рынок продуктов питания, а также непродовольственных потребительских товаров. К сегодняшнему дню количество продовольственных номинаций выросло до 81, непродовольственных – до 30 с лишним. Благодаря конкурсу вы можете составить представление о рынке в целом и о его отдельных сегментах – с высокой степенью детализации. Образно говоря, увидите конкурентную среду, в которой существует ваше предприятие, как с высоты птичьего полета, так и через линзу микроскопа. Излишне говорить, насколько сочетание этих двух ракурсов важно для топ-менеджеров и маркетологов-аналитиков, специализирующихся в области пищевой промышленности, ритейла, внешнеэкономической деятельности и т.п.
7. «Продукт года» - эффективный рекламный инструмент. Компании, принимающие участие в конкурсе, получают право наносить знак конкурса на упаковку товара-победителя. Даже если этикетка вашего товара пестрит всевозможными значками и медалями, присутствие этого логотипа её не испортит – он узнаваем, за ним стоят полтора десятилетия проведения конкурса и выросшее за это время поколение потребителей. Кроме того, обладатели Гран При «Продукта года» получают расширенный пакет услуг по рекламе и продвижению своего товара на протяжении последующего года. Наконец, участников «Продукта года» ждет приятный бонус: возможность использовать в качестве медийных каналов в ходе своих рекламных и информационных кампаний газету «Гастроном» и официальный сайт конкурса www.produktgoda.by.
8. «Продукт года» - эффективный инструмент BTL. Сейчас, когда отдача от прямой рекламы неуклонно снижается, особое значение для маркетологов и продавцов приобретают
BTL-инструменты, стимулирующие сбыт продукта через непосредственный контакт с ним и с потребителем, особенно через специальные мероприятия, в том числе проводимые по месту продаж. Программа Дней конкурса «Продукт года» включает широкий спектр таких мероприятий: дегустации, сэмплинги, премьеры и презентации продуктов, пресс-туры, круглые столы, семинары, культурные акции по популяризации кулинарных традиций и международного эко-гастрономического движения
Slow Food («Еда без спешки»). Специалисты по ивент-менеджменту могут заказать у организаторов «Продукта года» и иные мероприятия, вплоть до корпоративных торжеств и праздников.
9. «Продукт года» - эффективный инструмент PR. В наши дни, когда даже основоположник теории позиционирования Эл Райс твердит об упадке рекламы и расцвете
PR, искусство создавать информационные поводы становится ключевым качеством не только маркетолога, но и владельца бизнеса. Проведение конкурса и его итоги – именно такой долгоиграющий информационный повод, который при грамотном, продуманном подходе позволит любому продукту или компании оставаться на слуху длительное время, поддерживая интерес целевой аудитории и спрос потребителей.
10. «Продукт года» - комплексный, многофункциональный маркетинговый инструмент. Проще говоря, плАтите за участие вы только один раз, но воспользоваться можете всеми преимуществами, которые предоставляет статус участника конкурса и которые описаны в предыдущих десяти пунктах. Научитесь экономить время, силы и бюджеты – это позволит вам достичь успеха кратчайшим путем, обогнав конкурентов.
…И внесписочная, одиннадцатая по счету причина принять участие в «Продукте года-2015». Организаторы конкурса верят в вас и вашу продукцию, в стабильность вашего бизнеса и неуклонное расширение вашей рыночной доли. В белорусской пищевой промышленности, в нашей оптовой и розничной торговле немало ярких, талантливых личностей, перспективных и конкурентоспособных продуктов, незаурядных и действенных бизнес-идей. Мы убеждены, что вы достойны того, чтобы быть отмеченными на конкурсе. Вам остается только подтвердить нашу уверенность, приняв участие в «Продукте года».
Справки и дополнительная информация на официальном сайте конкурса «Продукт года» www.produktgoda.by
Телефоны: +375 29 632 11 31 velcom, +375 29 769 19 28 мтс